2016年广州大禹公司年中销售总结大会圆满成功

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8月26-27日，广州大禹公司2016年年中销售总结大会顺利召开，总部业务精英及各地分公司、办事处驻地代表，以及相关职能部门同事共50余人参加了此次总结大会。大会由总经理胡筱诚主持，以“创新思路▪迎接挑战▪再创佳绩”为主题，大会分几个章节进行，看点颇多。

总结经验坚定信心

26日上午，大会直入主题，销售总监吕春伟就上半年整体销售情况作了通报，并总结了上半年工作的不足及整体工作的改进方向，提出了强化团队管理及业务激励的具体措施。董事长王录吉则对上半年销售工作的整体情况做了点评，并为大家分析了整个行业形势，客观点评了公司业务的短板与优势，提出了公司的未来战略方向，并为各相关部门业务主攻方向作了梳理建议，同时就目前公司业务人员工作作风等问题提出了整改要求。王董提出，各区域销售人员必须选准主攻方向，集中发力，努力做好相关铺垫工作，只有精工细作，才能真正在客户群体中建立起大禹的品牌。

在此次总结大会上，王董、胡总、吕总也分别对各业务团队的汇报作了精彩点评。特别是王董，作为公司业务工作的统帅，在工作场合是领导，私下却是每位业务人员的良师益友，他深知每位销售人员的优缺点，既能客观点评不足，也能深刻剖析改进的方向，并提出具体的业务指导思路，让低迷的业务人员认识到有很大的业务空间可以争取，从根本上坚定所有业务人员的信心。

新产品专业培训

26日下午，吕总和技术总监程文化分别就非固化橡胶沥青防水涂料及TPO、PVC防水卷材等新产品进行了专业知识强化培训。培训中，程总采用PPT与视频演示相结合的多元化视觉体验方式进行教学，详细为大家介绍了大禹公司TPO、PVC等新产品，分别就产品性能优势，应用领域，施工工法，施工设备等结合工程案例进行了详解，引发了大家的热烈讨论。尤其，针对大禹公司新推出的TPO单层屋面防水系统，程总为大家进行了整体的概念贯宣，并就其施工系统进行了全面的讲解并进行现场施工细节展示，让全体业务人员在短时间内就领悟到了施工的精髓。

新工艺现场观摩

27日上午，我司又组织相关业务人员到万博地下空间项目现场参观考察，实地观摩大禹公司DCPS高分子自粘胶膜（非沥青基）防水卷材的施工工艺，充分认识到了预铺反粘在地下室防水工程中的优势，首先其对基面没有特殊要求，在潮湿的环境下即可以施工。其次，其施工方式简便，无需火烤，安全、环保、节能。再次，该材料具有很好的抗冲击能力，无需增加防水保护层，能有效节约防水成本。通过实地观摩，现场讲解，让业务员充分认识到公司产品的优势，在业务拓展时，则可以极大提升业务员的销售技巧，增加了业务促成的谈判筹码。